2021屈臣氏HWB必試榜年度盛典上，屈臣氏同步發(fā)布《為你尋覓 放試美麗——2021屈臣氏女性美妝個護白皮書》（以下簡稱“白皮書”），全方位解讀了屈臣氏O+O零售新標(biāo)準(zhǔn)大背景下，當(dāng)代女性在尋覓美麗過程中呈現(xiàn)的新消費特點。

據(jù)《白皮書》介紹，近幾年O+O模式在屈臣氏滲透率的逐年上升，消費頻次和金額雙雙走高，其人均消費頻次已經(jīng)是純線下消費頻次的2.5倍，且客單價不斷提升。可見，O+O模式不但沒有對實體店產(chǎn)生沖擊，反而通過該模式獲得了遠超僅在實體店購物的消費額，這說明O+O模式已經(jīng)成為零售新標(biāo)準(zhǔn)。

講好講活O+O故事 屈臣氏與品牌實現(xiàn)雙贏

“品牌孵化”是屈臣氏創(chuàng)新性提出的O+O模式重要的落地?；ヂ?lián)網(wǎng)浪潮為零售行業(yè)開啟了更多營銷的可能，并衍生出B2C、O2O等諸多營銷模式。傳統(tǒng)的O2O把線上的消費者帶到線下的商店中去，通過在線支付購買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。但無論是“線上至線下”還是“線下至線上”，都僅僅是在各自的模塊內(nèi)發(fā)揮單一的作用，卻沒有最大程度釋放出線上便利性和線下服務(wù)體驗優(yōu)勢。

零售端的核心是消費者，本質(zhì)是服務(wù)，消費趨勢也逐漸演變成以“人”為核心向場景和體驗等方面進行延伸。屈臣氏創(chuàng)新性地提出的O+O零售新標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合科技、人工智能、線上線下平臺生態(tài)系統(tǒng)，無縫結(jié)合線下及線上平臺，以便為用戶提供多平臺的產(chǎn)品體驗、服務(wù)及購物需求。

在線下，屈臣氏多年來在全國近500個城市布局超過4,100家門店，占領(lǐng)市場的同時，也最大程度形成了屈臣氏“品牌聚合地”標(biāo)簽，在品牌孵化方面擁有先天優(yōu)勢。在線上，屈臣氏一方面通過專屬美麗顧問、SPA服務(wù)、閃電送、AR試妝等八大O+O模式服務(wù)，培養(yǎng)用戶高粘度、高頻度的使用習(xí)慣；另一方面，通過龐大消費數(shù)據(jù)，品牌也可獲得更能觸達用戶痛點的消費洞察，并以此倒推賦能品牌。

通過持續(xù)的線下硬件強化與線上內(nèi)功修煉，屈臣氏在助力品牌實現(xiàn)破圈和品效合一的同時，也打造了與品牌之間共生共榮的合作關(guān)系，積累其在美妝個護領(lǐng)域獨特的競爭優(yōu)勢。

這其中就包括今年HWB年度必試榜獲獎的上海家化旗下佰草集典萃和高夫，以及屈臣氏與寶潔共創(chuàng)的護膚品牌aio。

國貨品牌做加法 全域資源助力品效合一

品牌都有獨特的個性，屈臣氏便通過精準(zhǔn)洞察品牌個性，結(jié)合用戶的消費喜好為品牌制定針對性的營銷策略。比如，針對發(fā)展較為成熟的“國貨品牌”，屈臣氏選擇為品牌做加法。

上海家化推出佰草集的典萃煙酰胺煥亮系列，聚焦新一線、二線城市27-36歲的女性消費群體在美白護膚方面的消費需求。而屈臣氏發(fā)現(xiàn)，其提供的SPA服務(wù)中，美白嫩膚和保濕凝水更受中國女性歡迎，35%的消費者選擇體驗美白嫩膚，足以見證中國女性對美白的熱衷。

洞察到品牌產(chǎn)品與用戶需求的契合點后，屈臣氏借助O+O為品牌和用戶實現(xiàn)了真正的“雙向奔赴”。屈臣氏通過混場直播、小紅書和種草社焦點圖多屏聯(lián)動獲取關(guān)注等精準(zhǔn)觸達、公域引流實現(xiàn)品牌曝光；同時，借助TMP短信推送優(yōu)惠券、企微社群、微信服務(wù)號文章等私域觸達形式盤活，全域生態(tài)資源。佰草集典萃精華露更在HWB“年度必試”三大榜單中獲評“年度必試空瓶好物”。通過O+O模式，合作檔期內(nèi)佰草集典萃精華露全渠道銷售最高環(huán)比上漲206%。

屈臣氏全域生態(tài)為佰草集典萃品牌強曝光

佰草集典萃煙酰胺煥亮精華上榜 HWB必試榜年度必試空瓶好物

上海家化旗下另一品牌高夫也榮登該榜單。近年來，男性美妝個護市場逐年壯大，有機構(gòu)預(yù)測，2021年中國男性護膚品市場規(guī)模將達99億元，2023年將突破200億元。作為國內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)男士護理品牌，高夫洞察到85-99后消費人群因環(huán)境變化和生活習(xí)慣引起缺水干燥、屏障受損等肌膚問題，通過革新護膚科技并添加卓效成分，最終打造出恒潤系列。

結(jié)合用戶需求和品牌年輕化、價值化的訴求，屈臣氏過小程序開屏霸屏，種草社曝光導(dǎo)流等為品牌實現(xiàn)多維曝光；以“為你尋覓 放試美麗”為主題開展檔期促銷活動為新品引流，以試用中心為用戶路徑布局，心智種草；配合社群和企業(yè)微信等觸達私域流量。屈臣氏以小程序為營銷的核心陣地，合作檔期內(nèi)實現(xiàn)高夫品牌圈攏92%的年輕用戶新客率，品牌客單價較上個檔期環(huán)比提升12.5% 。

大曝光導(dǎo)流，多維觸點助力高夫破圈曝光

新晉品牌打認(rèn)知 O+O推動線上線下雙向反哺

美妝個護行業(yè)品牌眾多，一個新生品牌想從數(shù)千家品牌中脫穎而出難度可想而知，借助屈臣氏O+O以“打認(rèn)知”的方式，通過曝光、互動、購買、復(fù)購的完整生態(tài)系統(tǒng)，加快提升知名度和口碑。

近年來寶潔積極探索護膚品業(yè)務(wù)攀升迅速的功效型護膚賽道，迎合不斷壯大85-99后消費人群。而屈臣氏則通過O+O模式累積強大成熟的品牌孵化能力。在此契機下，屈臣氏和寶潔共創(chuàng)全新品牌aio，致力于為年輕一代創(chuàng)造精簡的護膚方式，解決年輕一代生活方式引發(fā)的干燥出油、毛孔粗大暗沉、易敏感等皮膚問題。

aio在HWB年度榜單盛典全球首發(fā)，并透過獨特的舞臺設(shè)計和具有張力的舞蹈表演，向消費者傳遞品牌所倡導(dǎo)的“越不繁 · 越不凡”的護膚理念，正是基于屈臣氏O+O模式下品牌孵化力的創(chuàng)新體現(xiàn)。

aio在HWB年度榜單盛典全球首發(fā)倡導(dǎo)“越不繁，越不凡”護膚理念

目前，aio已經(jīng)在屈臣氏線上線下渠道獨家發(fā)售，其明星單品aio補水維穩(wěn)精華在屈臣氏小程序和其天貓、京東旗艦店發(fā)售，并通過一對一企微BA、社群、種草社等形式為aio打通更多渠道觸達消費者，將數(shù)字化生態(tài)作用發(fā)揮到最大，助力品牌認(rèn)知和銷量增長。

aio在屈臣氏O+O平臺多渠道觸達消費者

從品牌聚集地的場景生態(tài)，到O+O模式的線上線下融合生態(tài)，屈臣氏一方面將消費者從線下的“賣場”拉入線上數(shù)字生態(tài)的“磁場”，另一方面則通過線上推動線下的體驗與銷售，最終實現(xiàn)線上線下的“雙向反哺”。

數(shù)據(jù)顯示，2021年中國美妝市場規(guī)模將達3,644億元，美妝個護類產(chǎn)品的消費正在朝著“剛需”的方向發(fā)展。在這個品牌眾多、品類繁雜的行業(yè)，面對如何將自身優(yōu)勢最大化、如何攫取更多的用戶，如何達成更高的銷售轉(zhuǎn)換、乃至如何形成良性循環(huán)等行業(yè)生態(tài)等問題，屈臣氏提供了獨特的O+O范式，結(jié)合數(shù)字生態(tài)與線下門店提高品牌曝光、精準(zhǔn)觸達，實現(xiàn)品效合一，真正做到“更懂用戶、更懂品牌”。

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