中國(guó)廣州，2021年9月26日—在正式本地化獨(dú)立運(yùn)營(yíng)兩周后，美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)[1] 在廣州隆重舉行首次全國(guó)合作伙伴大會(huì)暨第二代藍(lán)臻發(fā)布會(huì)。中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)楊月欣等行業(yè)專家、美贊臣藍(lán)臻年度品牌代言人張柏芝、以及孩子王、愛(ài)嬰室、愛(ài)嬰島、麗家寶貝、樂(lè)友、小飛象等來(lái)自全國(guó)各地的戰(zhàn)略合作伙伴共三百余人出席此次大會(huì)，共同見(jiàn)證美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)這一里程碑時(shí)刻。

美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁朱定平在大會(huì)上強(qiáng)調(diào)，公司將在“給中國(guó)寶寶一生最好的開(kāi)始”企業(yè)使命的驅(qū)動(dòng)下，立足中國(guó)、服務(wù)中國(guó)，全力推動(dòng)產(chǎn)研一體的全球資源優(yōu)勢(shì)與深入的中國(guó)消費(fèi)洞察相結(jié)合，聚焦本地渠道，提升價(jià)值鏈生態(tài)，攜手合作伙伴，為更廣泛的中國(guó)家庭提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，致力于成為中國(guó)消費(fèi)者首選的嬰幼兒配方奶粉國(guó)際品牌。

“新美贊”模式浮出水面：中國(guó)頂尖投資機(jī)構(gòu)控股+本地化獨(dú)立運(yùn)營(yíng)+百年國(guó)際知名品牌

此次大會(huì)，是美贊臣進(jìn)入中國(guó)28年來(lái)舉辦的首次全國(guó)合作伙伴大會(huì)，是美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)在正式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后，推動(dòng)“本地化”戰(zhàn)略迅速落地的重大舉措。

業(yè)界普遍認(rèn)為，這次會(huì)議是標(biāo)定未來(lái)美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵性會(huì)議，會(huì)議明確了公司的使命宗旨、戰(zhàn)略目標(biāo)、驅(qū)動(dòng)模式、業(yè)務(wù)策略，使其新的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略在企業(yè)上下和合作伙伴之中前所未有地清晰，同時(shí)，“中國(guó)頂尖投資機(jī)構(gòu)控股+本地化獨(dú)立運(yùn)營(yíng)+百年國(guó)際知名品牌”的“新美贊”模式實(shí)施細(xì)節(jié)也隨之進(jìn)入了人們的視野。

美贊臣因愛(ài)而生，擁有百年的科研傳承和歷史積淀，創(chuàng)始人愛(ài)德華·美贊臣在與兒科醫(yī)生共同為患兒開(kāi)發(fā)營(yíng)養(yǎng)食方后，創(chuàng)立嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品公司，立志讓世界各地的孩子都能得到優(yōu)質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)、健康成長(zhǎng)，自此就以“給寶寶一生最好的開(kāi)始”為使命，堅(jiān)持以科學(xué)為本，在母乳研究、臨床試驗(yàn)、防治嬰兒牛奶過(guò)敏等方面創(chuàng)造了眾多“全球第一”科學(xué)傳奇，成長(zhǎng)為全球知名嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品牌。進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，美贊臣旗下藍(lán)臻、鉑睿、安兒寶、親舒、全躍等多個(gè)奶粉品牌，以經(jīng)臨床醫(yī)學(xué)等級(jí)科學(xué)驗(yàn)證的營(yíng)養(yǎng)益處廣受中國(guó)消費(fèi)者歡迎。

當(dāng)前，“三孩政策”頒布實(shí)施、母嬰消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)等新形勢(shì)為行業(yè)帶來(lái)了新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，母嬰消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)品牌全方位營(yíng)銷及渠道布局也提出了全新的要求。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)立足“給寶寶一生最好的開(kāi)始”的“初心之本”，坐擁“百年國(guó)際知名品牌”以及“本地化獨(dú)立運(yùn)營(yíng)”的“兩端之利”，在實(shí)現(xiàn)本地化獨(dú)立運(yùn)營(yíng)短短兩周之后，就推出了全面的實(shí)施戰(zhàn)略，朝著成為中國(guó)消費(fèi)者首選的嬰幼兒配方奶粉國(guó)際品牌的目標(biāo)快速前進(jìn)。這一全新的模式，也被廣泛認(rèn)為是為國(guó)際品牌更好實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的本地化提供了樣本和路徑。

策略重塑：三大戰(zhàn)略、四大支柱全面提速

據(jù)介紹，美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)將進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，此前提出了要全面聚焦三大戰(zhàn)略：完善以本地化需求為導(dǎo)向優(yōu)化產(chǎn)品組合、提升以中國(guó)消費(fèi)者為中心的數(shù)字化平臺(tái)、全面進(jìn)攻下沉市場(chǎng)。這次大會(huì)，進(jìn)一步介紹了如何圍繞三大戰(zhàn)略，形成品牌、產(chǎn)品、渠道、新客四大業(yè)務(wù)支柱。

在品牌方面，將立足“給中國(guó)寶寶一生最好的開(kāi)始”百年科學(xué)和專業(yè)營(yíng)養(yǎng)，強(qiáng)化精準(zhǔn)的用戶觸達(dá)和轉(zhuǎn)化，樹立口碑和價(jià)值觀導(dǎo)向。在產(chǎn)品方面，將優(yōu)化產(chǎn)品組合，充分發(fā)揮科研傳承，結(jié)合獨(dú)特的中國(guó)消費(fèi)洞察，以“1+1+N”的產(chǎn)品矩陣順應(yīng)需要，為中國(guó)消費(fèi)者提供更加豐富的高質(zhì)量科學(xué)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品。在渠道方面，將全面提升價(jià)值鏈，以客戶和區(qū)域?yàn)殛嚨?，采取?span id="s26ny7q" class="keyword">平化、網(wǎng)格化的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模式，打造“國(guó)際大品牌+區(qū)域授權(quán)產(chǎn)品+有競(jìng)爭(zhēng)力的利潤(rùn)+服務(wù)管理體系”的價(jià)值鏈生態(tài)。在新客方面，將強(qiáng)化“開(kāi)新留老”，增加渠道投入、強(qiáng)化消費(fèi)者教育，全力拓展新用戶，提升用戶生命價(jià)值周期。

談及企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，朱定平先生首先提到了組織、人才及公司文化對(duì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的重要性，在變革執(zhí)行層面，他強(qiáng)調(diào)將堅(jiān)持“果斷決策、高效執(zhí)行、信任承諾”以推動(dòng)和執(zhí)行轉(zhuǎn)型，在組織文化層面，他強(qiáng)調(diào)“必須強(qiáng)化客戶導(dǎo)向的組織文化，建立底線思維管理模式”。“我們將大力發(fā)揮品牌與渠道雙優(yōu)勢(shì)，在立足科研創(chuàng)新、發(fā)揚(yáng)美贊臣品牌優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，積極推動(dòng)本地渠道全矩陣布局，攜手合作伙伴在品牌營(yíng)銷、渠道運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行創(chuàng)新合作，深耕中國(guó)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同推進(jìn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。”朱定平表示。

張柏芝見(jiàn)證美贊臣藍(lán)臻煥新升級(jí)，營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)為科研點(diǎn)贊

此次盛會(huì)的另一個(gè)亮點(diǎn)，是隆重推出了第二代藍(lán)臻。中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)楊月欣等行業(yè)專家，美贊臣藍(lán)臻年度品牌代言人張柏芝，以及美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)的重要合作伙伴，共同見(jiàn)證了這一時(shí)刻。

藍(lán)臻是美贊臣基于全球科研網(wǎng)絡(luò)累積的母乳研究成果以及在生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新性應(yīng)用，從60多個(gè)配方中甄選出的跨時(shí)代配方。第二代藍(lán)臻蘊(yùn)含黃金含量乳鐵蛋白、乳脂球膜源乳營(yíng)養(yǎng)群、天然酵母β-葡聚糖、優(yōu)量水平DHA和長(zhǎng)短鏈益生元組合PDX+GOS，有效激活寶寶免疫、腦部、神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育。

中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)楊月欣在會(huì)上表示，“今天在這里我們見(jiàn)證美贊臣發(fā)布第二代新藍(lán)臻上市，美贊臣一貫以來(lái)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)精神和顯著的研究成果，譬如在DHA、乳脂球膜和乳鐵蛋白方面的突破，值得稱贊，我本人也表示祝賀!”

作為美贊臣旗下的拳頭產(chǎn)品之一，美贊臣藍(lán)臻針對(duì)中國(guó)寶寶營(yíng)養(yǎng)需求研制，是目前市場(chǎng)上率先經(jīng)中國(guó)寶寶臨床實(shí)證有效的配方，相關(guān)臨床研究成果得到國(guó)際科學(xué)界的認(rèn)可，刊發(fā)于國(guó)際知名學(xué)術(shù)期刊《兒科學(xué)雜志》。

生命早期1000天是生長(zhǎng)發(fā)育的“機(jī)遇窗口期”，在這一時(shí)期，合理、良好的科學(xué)營(yíng)養(yǎng)不僅影響寶寶的體格、智力、免疫系統(tǒng)發(fā)育，更奠定孩童一生的健康基礎(chǔ)，《國(guó)民營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃2017-2030》對(duì)此也提出了明確要求。

楊月欣進(jìn)一步表示：“美贊臣作為一家百年企業(yè)，一直致力于母乳研究并把母乳研究成果作為配方設(shè)計(jì)的靈感來(lái)源。”據(jù)悉，在今年五月舉辦的“第一屆中國(guó)母乳科學(xué)大會(huì)”上，美贊臣公司獲授國(guó)家“十三五”重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目組頒發(fā)的“母乳科學(xué)研究成果轉(zhuǎn)化單位”稱號(hào)，這是對(duì)美贊臣母乳研究成果的認(rèn)可。

“近年來(lái)美贊臣進(jìn)一步探索，配方粉不僅從含量上，更要從活性上進(jìn)一步模仿母乳。如美贊臣藍(lán)臻中的乳脂球膜就成功地將營(yíng)養(yǎng)活性成分保留下來(lái)，同時(shí)添加了活性乳鐵蛋白，給孩子提供最佳的保護(hù)。”楊月欣提到。

此外，美贊臣藍(lán)臻首位年度品牌代言人張柏芝也亮相大會(huì)參與第二代藍(lán)臻的啟動(dòng)儀式，并分享育兒心得。張柏芝表示，本人是美贊臣藍(lán)臻的鐵粉，在成為品牌代言人之前已經(jīng)是美贊臣藍(lán)臻的忠實(shí)用戶，兒子是名副其實(shí)的“臻寶”，自從食用美贊臣藍(lán)臻后吸收很好，推薦表妹使用，表妹也有非常好的反饋。

“在挑選奶粉時(shí)，我有三大標(biāo)準(zhǔn)，首先要選口碑好的大品牌，然后配方營(yíng)養(yǎng)要做到全面和優(yōu)質(zhì)，最重要的是奶粉需要經(jīng)過(guò)科學(xué)實(shí)證，這樣?jì)寢尣拍馨残?。最終我決定讓孩子喝美贊臣藍(lán)臻，因?yàn)槊蕾澇妓{(lán)臻能同時(shí)滿足我的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。”張柏芝提到。

對(duì)于此次大會(huì)，荷蘭駐華大使館農(nóng)業(yè)參贊卡爾?馮?博梅爾特意錄制祝賀視頻，對(duì)美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)的未來(lái)發(fā)展給予支持和祝福，表示衷心支持美贊臣成為中國(guó)消費(fèi)者首選的國(guó)際嬰幼兒配方奶粉品牌之一。

一直以來(lái)，秉承“給寶寶一生最好的開(kāi)始”的企業(yè)使命，美贊臣在提供滿足中國(guó)消費(fèi)者營(yíng)養(yǎng)需求的產(chǎn)品的同時(shí)，不遺余力投身公益事業(yè)。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)28年來(lái)，美贊臣積極幫助貧困母嬰、留守兒童、特殊營(yíng)養(yǎng)需求兒童等群體創(chuàng)造良好的健康成長(zhǎng)條件，改善營(yíng)養(yǎng)狀況。在大會(huì)晚宴環(huán)節(jié)，美贊臣公益基金會(huì)為孩子王、愛(ài)嬰室和愛(ài)嬰島頒發(fā)“愛(ài)心合作伙伴”獎(jiǎng)項(xiàng)，表示將進(jìn)一步攜手行業(yè)力量，為中國(guó)母嬰健康創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的未來(lái)。

[1] 美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)包括美贊臣營(yíng)養(yǎng)品(中國(guó))有限公司、美贊臣營(yíng)養(yǎng)品(香港)有限公司、美強(qiáng)生營(yíng)養(yǎng)品股份有限公司、Mead Johnson B.V.、美贊臣嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品研發(fā)中心(中國(guó))有限公司、美贊臣嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品技術(shù)(廣州)有限公司、Mead Johnson Nutrition International Holdings Pte. Ltd.

關(guān)于美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)

美贊臣于1905年創(chuàng)立，始終堅(jiān)持以科學(xué)為本進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，為全球嬰幼兒提供科學(xué)營(yíng)養(yǎng)，致力于“給寶寶一生最好的開(kāi)始”。創(chuàng)立116年來(lái)，美贊臣所生產(chǎn)的70多種營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品行銷50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括20多種針對(duì)特殊營(yíng)養(yǎng)需求和代謝問(wèn)題的特殊配方產(chǎn)品。

1993年，美贊臣正式進(jìn)入中國(guó)，生產(chǎn)基地位于廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)東基夏園路，占地面積約六萬(wàn)平方米，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)中國(guó)。2011年，投資額超過(guò)一億元人民幣的“美贊臣中國(guó)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)研發(fā)中心“在廣州成立，推動(dòng)了中國(guó)與全球嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)科學(xué)的交流進(jìn)步和創(chuàng)新發(fā)展。

在中國(guó)，消費(fèi)者熟悉的藍(lán)臻、鉑睿、安兒寶、全躍、親舒、早產(chǎn)兒出院后配方、無(wú)乳糖配方等嬰幼兒配方產(chǎn)品每天都在守護(hù)孩子們的健康成長(zhǎng)。美贊臣也以專注和專業(yè)的精神，情系母嬰健康，聚焦兒童早期發(fā)展。

美贊臣在中國(guó)一直積極幫助改善貧困母嬰、留守兒童、特殊營(yíng)養(yǎng)需求兒童等群體營(yíng)養(yǎng)狀況，發(fā)起“關(guān)愛(ài)至初?生命早期1000天營(yíng)養(yǎng)改善公益計(jì)劃”、“幸福萬(wàn)家·母嬰1000天健康行動(dòng)——‘嬰愛(ài)1+1’母嬰營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃”、“為愛(ài)戰(zhàn)‘疫’·守護(hù)新生”等公益項(xiàng)目，通過(guò)構(gòu)建更廣泛的社會(huì)影響力平臺(tái)，力爭(zhēng)為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值，帶來(lái)積極改變。2020年底，廣州市美贊臣公益基金會(huì)正式成立，它是美贊臣長(zhǎng)期奉獻(xiàn)中國(guó)、守護(hù)健康、共建未來(lái)的鄭重承諾，也標(biāo)志著美贊臣的公益事業(yè)邁向常態(tài)化、平臺(tái)化和可持續(xù)化的新篇章。

2021年9月9日，春華資本完成了對(duì)利潔時(shí)旗下大中華區(qū)(包括內(nèi)地及港臺(tái)地區(qū))嬰幼兒配方奶粉和兒童營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)(即美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán))92%股權(quán)的收購(gòu)，美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)開(kāi)始了本地化獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的全新階段，開(kāi)拓了國(guó)際品牌實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)的全新樣本和路徑。

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