在數據說話的時代，一個品牌深耕行業(yè)11年，專心做好一類產品，從2017年的銷量破億，2019年銷量破10億到2020年銷量近17億，創(chuàng)造全網單品銷量TOP1的神話，半畝花田用它的實際行動告訴我們：屬于自己的花田夢，終將會在這黃金時代蛻變成真。

剛剛結束的618年中大促余溫未盡，半畝花田在2021年交了一份滿意的期中考卷。這是品牌連續(xù)登頂618天貓國貨身體護理品牌TOP1的第三年，同時也取得了618身體磨砂類目銷售額和銷售量雙第一，櫻花磨砂膏單品銷量第一的成績。

“以花護膚+高效護膚”的融合方式背后，半畝花田憑什么坐穩(wěn)身體護理國貨品牌頭牌位置？專注于細分領域的不斷革新，伴隨著大眾市場的消費升級，半畝花田從自身產品、品牌營銷再到優(yōu)化渠道都走的穩(wěn)扎穩(wěn)打。

挖掘痛點，滿足消費者需求。

“我們所有的產品都是根據用戶需求而研發(fā)出來的。”半畝花田創(chuàng)始人亓云吉說，“比如半畝花田牡丹滋養(yǎng)彈潤身體油一開始就是根據我家人的需求而產生的。”據亓云吉介紹，孩子屬于敏感肌膚，皮膚特別容易泛紅、出現皮屑，而市面上大多數的身體油為了保證更好地鎖住皮膚水分都采用的礦物油脂，但是并不能同時滿足既能修復皮膚屏障又能更好地保濕的需求，于是產生了自己要生產一款以植物油為原料的身體油的想法，來解決這類人群的需求痛點。

1、用戶需要什么？我們就做什么。

不同于很多新銳國貨品牌，想要做高價位的受眾人群，半畝花田的品牌戰(zhàn)略布局則是解決更多普通消費者的需求痛點，為消費者提供更好的產品、更高的性價比。在此基礎上，圍繞這個群體的特質和喜好打造產品才能走得更遠。

根據半畝花田的核心消費群體來看，最主要的訴求是「清潔類單品」，在這個品類中，半畝花田又繼續(xù)深入細分品類，把小眾的磨砂膏、身體乳、除螨皂打造成用戶的升級單品。正如半畝花田品牌想要深入細分市場的理念一樣，利用黃金單品打造爆款，而后進行每個階段的品牌定位、產品開發(fā)和研發(fā)升級。最終都要回歸到滿足年輕消費者的需求這一點。例如磨砂膏這個單品，半畝花田是國內品牌中最先開始做的，正是因為搶占了這個市場里的空缺，半畝花田抓住了用戶的痛點，優(yōu)質的產品才贏得了消費者的青睞。

2、打磨單品，豐富產品矩陣。

據天貓《2020年身體乳霜消費趨勢報告》顯示，2018年至2019年，半畝花田身體乳霜品類銷售額高達1億元，在身體磨砂膏熱銷榜中，半畝花田高居榜首且占領三個榜位。半畝花田的“黃金單品”戰(zhàn)略優(yōu)勢顯露無遺。

以“黃金單品”磨砂膏為主，半畝花田深挖產品賣點，廣泛了解用戶需求，不斷優(yōu)化升級產品質量，同時圍繞身體護理行業(yè)研發(fā)“其他產品”，以“高品質、高質量”的“黃金單品”在消費者心目中建立美好形象，從而帶動整個品牌的發(fā)展。

營銷升級，打造優(yōu)質品牌。

有了過硬的產品，接下來就是運用推廣戰(zhàn)術將品牌理念最大化。品牌電商化的時代，半畝花田在不同的媒體平臺也進行了精準的定位投放。

1、建立品牌意識，流量加持造勢。

“隨著不同類型媒體平臺的出現，符合不同媒體屬性的愈加多元而獨特的營銷策略和生態(tài)也不斷在為企業(yè)與商家營銷帶來更多可能。”半畝花田聯合創(chuàng)始人、現任半畝花田總經理亓豐偉表示，“電商渠道消費者的消費額在高速增長，消費習慣逐漸向線上遷移。半畝花田一直以來以消費者購物偏好為風向標，開展品牌營銷投放，并將電商平臺作為營銷的重要觸點。”

在五月份的“半畝花田·以花護膚”品牌升級發(fā)布會上宣布全新品牌代言人（身體護理）——楊洋。截至目前#楊洋種了半畝花田#在微博上已有2.5億次閱讀量，由此可見品牌通過超人氣明星代言借勢放大品牌聲量，獲得了更多消費者的青睞。

2、強化品牌理念，優(yōu)化技術研發(fā)。

在此基礎上推出「植物、天然、高效」的品牌理念，堅持自我提升，讓用戶對于品牌的認知更加深刻。首先在山東濟南，半畝花田有幾百畝的玫瑰原料基地，實現了產品主要原材料的自主種植，確保了原材料的品質，為品牌的“植物提取和天然成分”標簽做一個很好的基礎。

另外半畝花田在“以花護膚”的理念之上，創(chuàng)新研發(fā)RIVETOR屏障修復技術，以植物油作為原料，按照人體皮膚細胞間脂質組成比例科學配伍，更好地填充人體皮膚皮脂空洞、修復皮膚屏障，增強皮膚自我免疫力，調節(jié)肌膚表面益生菌群的平衡，恢復細胞健康度，令肌膚呈現年輕質感。更加高效率的提升了護膚效果，這一切都和品牌自身表達的理念不謀而合。

把控品質，人人都是質量官。

在品牌成立初期，半畝花田就本著原料生產地優(yōu)勢出發(fā)，堅持產品的高品質輸出。半畝花田集原料種植、研發(fā)、銷售為一體，是聚焦身體護理領域的自然主義護膚品牌，優(yōu)質的產品源及把控標準是其核心競爭力。在開發(fā)階段，每次完成新配方的設計、打樣和中試后，位于廣州的功效實驗室都會對產出的料體進行皮膚斑貼實驗，保證受眾人群可以安全使用產品。一次把事情做對是半畝花田的核心戰(zhàn)略，正確的質量意識造就了半畝花田員工做事的基本原則。

1、永葆初心，牢固產品根基。

目前，半畝花田已經在植物原料提取領域取得專利20余項（包含申請中的專利）并應用在大多數產品之中。半畝花田還在北京、上海、廣州、濟南四地設立基礎研究實驗室，專注于產品的研發(fā)和優(yōu)化，其研發(fā)團隊碩博比例占整個研發(fā)團隊的75%以上，目前正在進行的科研技術項目達13個。

為了更好地探索植物的奧秘，半畝花田于2020年成立特色植物化妝品研究中心，科研人員走過萊蕪的玫瑰田、菏澤的牡丹田、內蒙古的燕麥基地、長白山的人參種植園……未來，花田人將更加深入探索植物護膚新領域，幫助更多人擁有健康美麗的肌膚，幫助每個人實現“半畝”的美好生活夢。

2、提升質量，形成品牌護城河。

據了解，在產品管控方面，半畝花田建立了安全保障體系、功效保障體系、質量保障體系三大體系。以半畝花田產品里的花萃為例，每一個花萃的采用都會經過風險物質評估、毒理評估、體外安全性替代實驗、斑貼測試、人體試用測試、物理化學測試、細胞模型測試、3D皮膚模型測試、臨床測試、消費者試用等數十道檢測以保障其安全性和功效性，同時還需通過原料團標、體外測試團標、行業(yè)標準、CNAS/CMA雙C評價實驗室以保障其質量。

綜上不難看出，半畝花田野心勃勃打造頂端國貨品牌，不論在產品品質、品牌營銷還是科技研發(fā)等全方位力爭上游，厚積薄發(fā)的半畝花田也正在為下一個十年的爆發(fā)全力以赴。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。