“中國所有消費品類都值得再做一遍”，這是近幾年來VC圈最常出現(xiàn)的一句話。

在最火的美妝賽道，從來都不缺乏新的品牌出現(xiàn)，但是要想從群雄逐鹿的賽道中廝殺出來，卻從來不是一件容易的事情。美瞳賽道是一個隱藏著百億經(jīng)濟規(guī)模的新消費行業(yè)，作為顏值經(jīng)濟細分領(lǐng)域的深度受益者，市場規(guī)模持續(xù)攀升，新銳品牌更是蜂擁而至。

在今年的618狂歡節(jié)上，所有品牌都面臨著期中大考，有不乏表現(xiàn)出亮眼銷售戰(zhàn)績的，有玩轉(zhuǎn)品牌營銷的，也有不乏因產(chǎn)品本身而出圈的。在眾多的品牌中，一個主打“藝術(shù)風格化”的新銳品牌MITATA，憑借其更具國際視野、鮮明的個性和極致的藝術(shù)風格，在這場鏖戰(zhàn)中走進了大眾視野。

美瞳與藝術(shù)的碰撞，花式營銷不斷

為什么美瞳也要做藝術(shù)風格?

當我們看到市面上的各式美瞳品牌，大部分的營銷賣點都主要還是聚焦在品種和花色的多樣化上，美瞳的品類從「黑色大美目擴瞳款」，過渡到「自然清純偽素顏款」，再到「混血風格」，佩戴的花色也逐漸從單色，過渡到雙色、三色，甚至多重顏色組成的混合色，從這種變化的需求來看，女性的審美風格也在逐漸從單一走向多元，究其深層次的原因，這跟女性獨立意識的提高和對品質(zhì)生活的追求有很大關(guān)系。

基于新的審美和消費需求變化，MITATA團隊所面臨的是需要從營銷創(chuàng)新、產(chǎn)品定位、品控把關(guān)等方面挖掘?qū)儆谧约涸诩毞謭鼍暗?ldquo;空白市場”。從2016年進軍電商領(lǐng)域，MITATA開始全面布局女性消費升級領(lǐng)域，關(guān)注到越來越多的女性消費群體，她們對于獨立、熾熱、向上的個性表達越來越擁有自己的態(tài)度，將美瞳作為一個放大藝術(shù)的品類，與用戶一起構(gòu)建出令人歡喜而迷人的眸間藝術(shù)，讓消費者能在不同場合都能成為自信的焦點，塑造每個人的獨特之美。

在打造這種不同的藝術(shù)之美，MITATA投入了巨大的精力在產(chǎn)品系列的多元化和超百款的花色打磨上，主打的4個產(chǎn)品系列，無論是經(jīng)典的非離子系列，還是以威尼斯面具文化為靈感打造的威尼斯面具系列，或者以月神與牧羊少年的愛情故事為靈感打造的鎏金星月系列，亦或者以音樂為靈感打造的音符系列。每個系列專屬的藝術(shù)色彩搭配，都賦予了每個產(chǎn)品藝術(shù)的基因與個性，從產(chǎn)品本身再到外包裝的視覺藝術(shù)，黑金的色彩點綴，無不彰顯著擁有者對質(zhì)感生活的品位追求，讓越來越多的新銳女性發(fā)現(xiàn)自身的魅力。

條漫故事《戴珍珠耳環(huán)的少女「失明」事件》

在今年的618狂歡節(jié)上，MITATA的整個營銷大動作繼續(xù)沿用了一貫以來的“藝術(shù)風格”，從預熱期曝光的“趣味藝術(shù)油畫”到全網(wǎng)廣泛傳播的條漫故事《戴珍珠耳環(huán)的少女「失明」事件》，再到被世界級時尚刊物《Wonderland》邀請參與“仙境之夜頒獎盛典”，被授予「年度最受歡迎藝術(shù)格調(diào)美瞳品牌」獎項，以層次鮮明的事件營銷、娛樂營銷、品牌聯(lián)合營銷、來引爆話題，達到喚醒老用戶、引入新用戶的目的。

(MITATA榮獲「年度最受歡迎藝術(shù)格調(diào)美瞳品牌」獎項)

品牌策略燃爆銷量，詮釋用戶眸間藝術(shù)

當MITATA品牌在詮釋這種眼神的交流藝術(shù)，這種強烈的品牌風格也吸引著越來越多的受眾，最直觀的表現(xiàn)就是電商平臺的數(shù)據(jù)，6.1開門紅當天前30分鐘的成交額，早已超過了去年6.1全天，整個618期間玻尿酸日拋銷量更是突破15W盒。

(MITATA 6.1實時戰(zhàn)報)

這種穩(wěn)健增長的態(tài)勢，與MITATA前期注重在長短線營銷策略、長期戰(zhàn)役持續(xù)布局有很大關(guān)系，長期布局私域流量的運營。在品牌成立的初期就建立了私域流量，培養(yǎng)了一群對品牌有深度認同感的極具粘性的用戶，同時也通過官方的兩微一抖來增強這種粉絲互動黏性度。

這次MITATA在618的內(nèi)容策略方面，則以品牌背書+品牌故事+品牌事件營銷(借勢“仙境盛典”&明星KOL現(xiàn)場吸粉策略)，以豐富的內(nèi)容組合拳，撬動私域流量，吸引新的受眾，最終燃爆品牌銷售。

整個活動期間，MITATA為了更加增強這種粉絲之間黏性互動，以及口碑化運營，打造專屬粉絲群體的限量版禮盒，參與線上福利活動擴散，積極引導用戶通過花式曬單/開箱，讓用戶形成口碑傳播，達到圈層效應，最終實現(xiàn)口碑與流量雙重收割。

MITATA：正在成長為「第一藝術(shù)風格化美瞳」

將用戶對美的需求上升到一種自我追求的價值主張，從目前618初步取得的戰(zhàn)績來看，有好的“營銷策略”這只是邁向了成功的第一步，因為對于任何品牌來講，產(chǎn)品力才是增強品牌核心競爭力的關(guān)鍵，是品牌永久的護城河，這就要求品牌需要從產(chǎn)品品控、供應鏈等各方面下足功夫。

目前MITATA品牌已經(jīng)與亞洲排名第一的隱形眼鏡工廠合作，在走精品路線的同時，同時更加注重科技感、品質(zhì)、色彩和趣味的升級。從單一美瞳鏡片市場朝著向周邊產(chǎn)物的泛品類齊頭并進，從產(chǎn)品定位、技術(shù)創(chuàng)新到營銷推廣正在構(gòu)建著自己強大的競爭壁壘。

這種獨特的魅力，也使得她們正在互聯(lián)網(wǎng)以圈層態(tài)勢吸引著大批文藝弄潮兒、時尚精英們擁躉，她們正在成長為「第一藝術(shù)風格化美瞳」。

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